ПОИСК РАБОТЫ
Поиск вакансии
Добавить резюме
Изменить резюме
Новые вакансии
РАБОТОДАТЕЛЮ
Поиск резюме
Добавить вакансию
Изменить вакансию
Новые резюме
Войти / Зарегистрироваться
Контакты
jobsdata@mail.ru
Тренинги, Семинары
Тренинги по управлению персоналом
Обучение иностранным языкам
Тренинги по менеджменту
Репетиторство, подготовка к экзаменам
Тренинги MBA
Курсы в сфере искусства
Семинары по рекламе, тренинги по маркетингу
Спорт клубы, спортивные тренеры
Курсы по экономике и праву, финансы
Автошколы, обучение вождению
Тренинги по продажам
Информационные технологии, компьютерные курсы

Добавить Тренинг

Поиск работы

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

Резюме: Директор НОВЫЙ ПОИСК

Резюме: Директор

Добавлено: 31-10-2018 19:41 Id резюме: 1033439
Резюме: ищу работу по специальности Директор
Пол: Муж
Возраст: 43
Образование: Высшее
Опыт работы: Свыше 5 лет
Город: Москва
График работы: Полный рабочий день
Раздел: Топ-менеджмент
Образование:
1992 - 1997
Омский Государственный Технический Университет Факультет: “Экономика и управление на предприятии”
Квалификация: Инженер-экономист
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Опыт работы:
Опыт работы:
01.2017 – 09.2018 г.
ООО "Джи Эф Си", ООО "Джи Эф Си Центр" Ростов на Дону. Поставщик продуктов питания в сегменте HoReCa. Директор по развитию, Директор филиала.
Основные обязанности:
1. Открытие филиала с "0" в г. Санкт-Петербург, Ростов на Дону:
- анализ территории, рынка HoReCa;
- составление плана открытия филиала. Подготовка к открытию, выполнение/соблюдение плана открытия филиала на 100%;
- составление плана развития филиала, расчёт плановых целей филиала на периоды (месяц, квартал, год), расчёт сроков выхода филиала в рентабельное состояние;
- мониторинг и поиск складских (морозильная камера, холодильная камера, сухой склад) и офисных помещений для аренды, проведение переговоров, достижение договорённостей о снижении первоначальной стоимости на 22%;
- поиск и подбор персонала, обучение, стажировка и адаптация персонала;
2. Оперативное управление филиалом в области поставки продуктов для рынка общественного питания:
- выстраивание процессов (продажи, склад, доставка, бухгалтерия);
- оптимизация процессов;
- составление и защита бюджета, исполнение бюджета;
- контроль и координация отделов филиалов;
- создание и совершенствование стандартов и регламентов в улучшении сервиса, контроль их соблюдения;
3. Управление процессом продаж:
- анализ и оптимизация моделей продаж;
- организация, развитие и управление службой продаж;
- подбор персонала, организация повышения квалификации и развития сотрудников (организация проведения тренингов), мотивация и развитие сотрудников;
- планирование, анализ и контроль активностей в продажах, управление филиалами и удаленными сотрудниками;
- личное участие в продажах. Продажи - 60% времени;
- проведение переговоров с ключевыми заказчиками региона на уровне первых лиц, заключение договоров;
- совместно с отделом маркетинга и категорийными менеджерами планирование и осуществление программ по продвижению продукции и вводу новинок;
- формирование, управление бюджетом;
- анализ эффективности и оптимизация затрат;
- активное участие в стратегическом и оперативном планировании, развитии бренда, регионов, филиалов;
- ответственность за выполнение планов по продажам, марже, развитии клиентской базы, регулярное выполнение планов продаж, фокус задач;
- планирование, формирование и контроль товарных запасов филиалов (10 категорий продуктов питания, ~ 650 SKU);
4. Администрирование персонала филиала, обеспечение эффективного взаимодействия подразделений Филиала;
5. Организация и контроль работы по снижению уровня дебиторской задолженности, управление дебиторской задолженностью;
6. Контроль за соблюдением приказов и других внутренних нормативных актов, действующих в Компании.
7. Осуществление необходимых мероприятий по охране труда, технике безопасности, трудовой дисциплине.
8. Подготовка и своевременное предоставление установленных в компании форм отчётности.

07.2014 — 11.2016 г.
ЗАО «ДМС Омский». Эксклюзивный дистрибьютор компании Procter & Gamble. Филиал в г. Нижневартовск. Управляющий филиала
Основные обязанности и достижения:
1. Организация деятельности филиала:
- поиск, проведение переговоров с поставщиками услуг (транспортная логистика, арендодатель, коммунальное обслуживание);
- разработка и оптимизация бизнес – процессов;
- подбор персонала;
2. Решение всех вопросов, связанных с функционированием Филиала в данном регионе, разработка и согласование планов развития Филиала.
3. Проведение анализа хозяйственной и экономической деятельности Филиала, разработка необходимых мероприятий, направленных на снижение затрат и накладных издержек, обеспечивающих необходимую рентабельность Филиала:
- оптимизация расходов филиала (на 25%);
- оптимизация логистических расходов (снижение тарифов на направления доставки до 15%, составление эффективных маршрутов);
- выполнение бюджета Филиала и финансового плана Филиала в целом.
4. Управление процессом торговли:
- подбор персонала, организация повышения квалификации и развития сотрудников (организация проведения тренингов);
- развитие территории продаж, закрепление торгового персонала на территории продаж;
- проведение переговоров с ключевыми заказчиками региона на уровне первых лиц;
- оптимизация структуры отдела продаж;
- планирование и обеспечение выполнения ежемесячных и годовых планов продаж;
- оперативное управление подразделением отделов продаж, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, контроль уровня дистрибуции;
- регулярное выполнение и перевыполнение плановых показателей по объемам продаж продукции Компании по Филиалу за отчетный период (месяц, квартал и т. д.), выполнение плана продаж 2014/2015 на 111%, 2015/2016 на 113%;
- выполнение всех KPI.
- лучший филиал по итогам работы 2015/2016 по показателям выполнение целей: по объёму продаж, дистрибьюции, покрытию, привлечению новых торговых точек, рентабельности филиала.
5. Администрирование персонала Филиала, обеспечение эффективного взаимодействия подразделений Филиала;
6. Планирование и осуществление стратегии развития филиала и Компании;
7. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности и управление дебиторской задолженностью;
8. Контроль за соблюдением приказов и других внутренних нормативных актов, действующих в компании.
9. Осуществление необходимых мероприятий по охране труда, технике безопасности, трудовой дисциплине.
10. Подготовка и своевременное предоставление установленных в компании форм отчетности.
Причина увольнения: с 1 августа 2016 г. произведена оптимизация функций транспортной и складской логистики, бухгалтерии во всех филиалах Компании. Должность управляющего филиалом ликвидирована с 1 ноября 2016.

06.2011. - 07.2014.

ООО «ДИАТОР - Югра» - директор, г. Сургут (филиал группы компаний «ДИАТОР»). Дистрибуция продукции специи, приправы, пряности (в подчинении более 60 сотрудников).
Основные обязанности и достижения:
1. Организация работы филиала:
- разработка и утверждение структуры и численности филиала;
- поиск, ведение переговоров с поставщиками услуг (транспортная логистика, арендодатель, коммунальное обслуживание);
- разработка и оптимизация бизнес – процессов;
- подбор персонала;
2. Оптимизация расходов филиала;
3. Бюджетирование;
4. Управление процессом торговли:
- подбор и обучение персонала;
- развитие территории продаж, закрепление торгового персонала на территории продаж;
- оптимизация структуры отдела продаж
- увеличение торгового персонала: 10 сотрудников в 2011 году – 30 сотрудников в 2012 году;
- переговоры с ключевыми клиентами региона;
- переговоры с ЛПР федеральных сетей (ЛЕНТА, АШАН, ОКЕЙ), заключение договоров поставки, увеличение поставляемого ассортимента (с 6 SKU до 10 SKU);
- увеличение АКБ с 200 ТТ в 2011 году до 1000 ТТ в 2012 году;
- увеличение объёма продаж с 3 000 000 рублей в 2011 году до 12 000 000 рублей в месяц с марта 2012 года;
- увеличение объёма продаж сезонного ассортимента:
• Новогоднего ассортимента с 4 000 000 в 2011 году до 15 000 000 рублей в 2012 году;
• Пасхального ассортимента с 5 000 000 рублей в 2011 году до 18 000 000 рублей в 2012 году;
• Товаров для отдыха (древесный уголь, мангалы и т.п.) с 300 000 рублей в 2011 году до 3000 000 в месяц в 2012 году;
5. Повышение эффективности взаимодействия между подразделениями;
6. Планирование и осуществление стратегии развития филиала и Компании (поиск новых контрактов и вывод новых продуктов);
7. Контроль работы всех структурных подразделений филиала и определение эффективности их работы.
Причины увольнения: предложение от компании ДМС с более интересными обязанностями, ответственностью, задачами, финансовой мотивацией.

08.2009. - 05.2011.

ЗАО «СибИнтел» - начальник отдела продаж (предоставление услуг МГ и МН телефонной связи) (в подчинении 12 сотрудников).
Основные обязанности и достижения:
1. Организация работы офиса с «0»;
2. Разработка и формирование структуры организации;
3. Формирование отдела продаж и организация работы отдела продаж. Увеличение менеджеров отдела продаж до 10 сотрудников;
4. Определение взаимодействия структурных подразделений;
5. Взаимодействие с операторами местной внутризоновой и дальней телефонной связи;
6. Разработка и внедрение политики и стратегии развития организации;
7. Разработка мотивационной программы для персонала;
8. Обучение персонала;
9. Создание и внедрение тарифов;
10. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
11. Увеличение объёма трафика переговоров до 2 500 000 рублей.
Причины увольнения: желание развиваться, карьерного роста, дохода, участие в конкурсе на вакансию директор филиала в ООО «ДИАТОР-Югра» и победа в нём.

06.2006. – 07.2009.
ИП Цирикидзе О.О. «Компания «Spring» (производство безалкогольных напитков) - начальник отдела продаж (в подчинении более 40 сотрудников).
Основные обязанности и достижения:
1. Организация работы отдела продаж;
2. Управление процессом торговли:
- подбор персонала;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение соглашений на выгодных для Компании коммерческих условиях (мотивация на расширение ассортимента, увеличение объёма продаж, сокращение отсрочки платежа);
- переговоры с ЛПР федеральных сетей (ЛЕНТА, АШАН), заключение договоров поставки, увеличение ассортимента (с 12 SKU до 20 SKU);
- развитие территорий продаж, создание новых секторов, закрепление удалённых ТП на местах;
- работа с дистрибьютором;
- увеличение эффективности отдела продаж (контроль, работа с КПК)
- контроль и анализ работы персонала отдела продаж;
- разработка программ понижения ДЗ;
3. Участие в формировании ассортимента производимой продукции;
4. Разработка мотивации сотрудников отдела продаж;
5. Планирование объёмов продаж на долгосрочный период:
- по территориям (секторам) продаж;
- клиентам;
- ассортименту;
6. Участие в ценообразовании;
7. Увеличение объёмов продаж:
- 2007 г. к 2006 г. – 44%;
- 2008 г. к 2007 г. – 85%;
- 2009 г. к 2008 г. – 11%.

05.2000. – 05.2006.
ЗАО "ТД ДМС" г. Омск. Эксклюзивный дистрибьютор компании Procter & Gamble - менеджер продаж/ менеджер оптовых продаж/ торговый представитель.
Основные обязанности:
1. Развитие рынка сбыта;
2. Общее руководство подразделением;
3. Разработка и реализация планов и стратегии компании;
4. Контроль дебиторской задолженности;
5. Обучение и стажировка персонала;
6. Заключение договоров;
7. Работа с крупно-оптовыми, корпоративными клиентами;
8. Контроль и координирование работы торговых представителей
Достижения: выполнение задач в программе 30-50-70 представленности дистрибьюции товара в торговых точках, ежемесячное выполнение планов продаж, увеличение продаж на 100% в "ФАРМ" программе.
Причины увольнения: отсутствие перспектив карьерного роста, желание развиваться, предложение от ИП Цирикидзе О.В. (Компания СПРИНГ) с более интересными обязанностями, ответственностью, задачами, финансовой мотивацией.
Профессиональные навыки:
Умение быстро включаться в работу и высокая трудоспособность. Способность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них. Лидерство. Умение организовать людей и вести за собой команду. Способность находить общий язык с людьми разного уровня. Нацеленность на результат, нестандартность мышления. Способность работать в условиях многозадачности. Амбициозность, честолюбие, мотивация на увеличение своего дохода. Системность и структурированность в организации работы, самоорганизованность. Дисциплинирован, коммуникабелен, коммуникативен, инициативен. Активная жизненная позиция. Готов к переезду, командировкам и ненормированному графику работы. Водительское удостоверение категории «В», «С». Стаж вождения 22 лет.
Контактное лицо: Евгений Дякун

Чтобы отправить сообщение соискателю, Вам нужно ВОЙТИ НА САЙТ.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке

Похожие резюме:

Заместитель генерального директора. Коммерческий директор. Заместитель Коммерческого директора. З Москва 1000$ обращаться к Смирнов Сергей Викторович

Заместитель директора по строительству Москва 2000$ обращаться к Бортников Евгений Юрьевич

Директор филиала. Коммерческий директор. Представитель компании. Москва 2400$ обращаться к Фильчев Антон Валерьевич

Руководитель отдела по работе с клиентами. Руководитель проекта, направления. Москва 800$ обращаться к Соловьева Татьяна Викторовна

руководитель проектов Москва $ обращаться к Тимур

Работа для 'одиночки'
Мы приступаем к размещению на сайте статей, способствующих поиску работы и персонала. Мы решили начать не со стандартного набора правил написания резюме и поведения на собеседовании. Эти статьи также будут обязательно присутствовать, но позже. Мы публикуем советы по поиску вакансий для самого трудного в плане трудоустройства типа людей - так называемых 'одиночек'. Наша информация будет полезна также тем, кто ищет работу в Москве, Санкт - Петербурге и других крупных городах, не имея возможности постоянного проживания в них.

Какую работу можно найти в сети Интернет?
В предыдущей статье говорилось о вакансиях для 'одиночек' - людей предпочитающих удаленную от коллектива работу. Но такая работа может заинтересовать также студентов, пенсионеров и просто желающих получать дополнительный заработок.

Собеседование
Поиск работы включает несколько этапов, но важнейший - собеседование. Что кроме резюме нужно взять с собой? Как подготовить себя к собеседованию, чтоб этот этап поиска работы не стал последним? Даже самый лучший работник может не получить работу, а фирма остаться без специалиста, если соискатель отнесется к собеседованию несерьезно.

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Управление персоналом
Управление персоналом является важнейшей составляющей деятельности любой организации. Для обеспечения эффективной работы организации персонал должен быть компетентен, работоспособен и надежен. Директор, как правило, сам определяет необходимость набора, переподготовки или обучение персонала. Коммерческий директор или руководитель предприятия по производству при этом являются его первыми помощниками и даже инициаторами начала активных действий по работе с персоналом. Проанализировав управление персоналом, осуществляемое опытными директорами, выясняется, что все они используют в своей работе общие правила. Эти обязательные для руководителя методы, во всяком случае, основные из них, будут приведены в этой статье. Надеемся, что она будет полезна для начинающих руководителей компаний и подразделений.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

О поиске работы

Какую работу можно найти в сети Интернет?
В предыдущей статье говорилось о вакансиях для 'одиночек' - людей предпочитающих удаленную от коллектива работу. Но такая работа может заинтересовать также студентов, пенсионеров и просто желающих получать дополнительный заработок.

Формирование требований к кандидату и сотруднику
Поиск персонала не должен быть хаотичным. Руководителю приходится думать о стратегии развития своей организации на много лет вперед. Одним из существенных факторов оптимальной стратегии является правильный подбор персонала последующие методы его оценки и обучение персонала с помощью системы тренингов. Нижеследующая статья поможет сформировать требования к кандидату и выработать единую систему критериев оценки персонала.

© 2018 Jobs - DataНа главную | Составить резюме | Все вакансии | Поиск вакансии | Добавить вакансию | Все резюме | Поиск резюме | Войти / Зарегистрироваться | Политика конфиденциальности